最壕818：苏宁易购“超级秀”送车、送房、送手机

继618打造综艺电商融合直播超级秀后，苏宁和东方卫视双方再次联手，推出综艺电商融合直播的IP“超级秀”。

818超级秀可谓星光熠熠，据苏宁官方微博透露，苏宁这一次请来了张艺兴、关晓彤、贾乃亮等流量明星，还有《隐秘的角落》、《青春有你2》、《二十不惑》、《三十而已》等热门热播剧的剧组演员主角们。

值得注意的是，除超级秀晚会以外，618大显身手的“超级买手”直播间同步开启，从当天18点持续到零点。

值得期待的是，晚会的爆款五折福利商品将同步在直播间上架。

苏宁易购副总裁顾伟在818发布会上表示，作为818的绝对主场，苏宁易购将超级秀延续和升级，进化了更多的新玩法。

今年又逢苏宁易购成立30周年，这次苏宁易购818超级秀被顾伟称为“史上力度最大的一次购物盛宴”。

据了解，除东方卫视之外，苏宁易购818超级秀晚会还会在苏宁易购、pp视频、pp体育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、爱奇艺、西瓜等平台同步直播。

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818苏宁易购超级秀：半个娱乐圈都来带货了

“史上力度最大的一次购物盛宴。”

顾伟的话并不是虚言，此次苏宁易购818超级秀期间，苏宁会免费送手机、送车、送“房”。

据了解，8月17日晚会现场，苏宁易购将免费送出华为P40手机、华为智慧屏、长城WEY系列汽车以及观众还可以通过互动抢5折的捷豹汽车。

去年11月的“狮晚”现场，苏宁易购联手华为送出4000台华为Mate30手机。在今年818超级秀的舞台上，华为P40手机和华为智慧屏将作为福利免费送给参加互动的消费者。

3台长城WEY系列汽车也将成为818超级秀福利在当晚互动中免费送出，此外，苏宁818超级秀中，消费者还有机会抽到“半价买房”的机会，即“买一赠一”购买资格。抽中资格者，凡在活动房源内购买一套房，即可获得相同开发商赠送一个景区房源。

除了送福利环节，另一个值得期待的便是明星带货环节，随着818临近，苏宁易购818超级秀官宣的艺人越来越多。目前已知的已经有张艺兴、王嘉尔、李宇春、毛晓彤、毛不易、阿云嘎、腾格尔……

当众多明星一起带货时，就不再是一场简单的秀，而是一场“明星+商品+场景”的综艺直播秀，将明星与电商直播融合。网友评论：几十个明星一起直播带货该是什么场面？

据苏宁官方透露的资料，今年的818苏宁易购请来了半个娱乐圈近300位明星，打造超强全明星阵容的直播天团。

而带货的商品或将与明星自身IP特色贴近，例如《隐秘的角落》朱朝阳的扮演者荣梓衫，微博上#朱朝阳比严良高#的话题之下，粉丝们就强烈推荐荣梓衫去代言牛奶品牌。

直播带货红人罗永浩的带货商品可能是Apple iPhone SE 、Dior 999哑光口红、MAC chili哑光唇膏、索尼耳机，甚至可能有咸鸭蛋、元气森林、嗨吃家酸辣粉等网红爆品。

“手机、小家电、国际彩妆、护肤品、酒类等爆款品类，五折成为价格基本准入门槛。”据苏宁方面介绍，至于最终卖什么，还要等开播之后才能揭晓。

根据官宣，苹果、小米、西门子、创维、酷开、海信、新科、TCL，华为、OPPO、美的等多种品牌也都将参与到这场史无前例的低价直播大秀中。

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“明星+商品+场景”：文体赋能新零售

苏宁为何能吸引如此多的艺人助阵，荣获“电商文体委”的称号？这得益于苏宁与艺人的合作模式。

今年6月，苏宁易购推出合创人计划：一种与艺人达成长期深入合作，打造个人IP并合作直播带货，同时传递专属生活场景的生活方式和价值观的一种新型商业模式。

今年6月，张艺兴就入职了苏宁易购，归属于“极物心愿事业群”部门，是合创人计划的长期合作艺人。此次818超级秀，苏宁易购推出明星定制的盲盒玩法，盲盒将融合明星元素，目前上线的有江疏影、欧豪、贾乃亮和张艺兴4位艺人的定制款盲盒。

据介绍，这四款定制明星盲盒已于8月12日正式上线，涵盖红包、艺人周边、名牌实物大奖、苏宁周边权益等。每名用户每天分享2人助力，即可获得1次开盒机会，截至8月17日，用户可通过助力免费开启6次盲盒。

这实际上是苏宁第5年玩”直播+电商“，2016年8月的“苏宁818发烧节”，苏宁易购就玩起大V与网红的现场直播带货。2016年的818当天，苏宁易购订单量增长312%，移动端销售占比81%，线下门店销售同比增长126%，在各大直播平台上短短2小时，就撬动了721万人关注“苏宁818发烧节”，参与在线互动、有奖竞猜的网友高达上百万人。

经过5年探索，苏宁如今的新玩法是与流量明星实现互利互惠，帮助明星找到更多IP变现手段，通过直播带货把流量和商品进行适配。

在找网红明星流量上，苏宁有先天优势。

2013年，网络电视PPTV与苏宁云商宣布联合，苏宁云商出资2.5亿美元，持股44%成为PPTV第一大股东，苏宁开始进军内容行业。

2015年，苏宁宣布正式进军创业、文娱、电竞、体育四大领域，“希望吸引到更多充满活力的互联网时代年轻用户群”。苏宁公司创始人张近东当时表示。苏宁在文娱行业另一个大动作在2016年，苏宁以3.2亿美元收购龙珠TV，苏宁与网红、明星们的合作更加密切。

时过5年，苏宁直播带货有了新玩法，苏宁30周年818超级秀依托 “明星+商品+场景”的综艺直播模式，在苏宁易购的场景优势和大力度的商品优惠的加持下，与张艺兴、关晓彤、贾乃亮等明星流量进行深度融合。

这也注定这场盛夏期间的狂欢盛宴，势必将会被苏宁易购而立之年的激情所点燃。

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数字化纪元：寻找最大的流量池

苏宁30年，走过了三个时代，分别是专业零售十年、连锁零售十年、互联网零售十年，接下来正在进入第四个时代，数字化零售，2020年，零售业将进入数字化时代，零售业的数字化纪元将开始。

驱动零售行业升级迭代的根本动力是两方面的创新，一是商业模式创新驱动，二是技术创新模式驱动，专业零售与连锁零售时代，商业模式创新驱动为主，互联网零售、数字化零售时代，技术创新驱动为主。苏宁与零售行业的其他竞争对手相比的特点是，苏宁易购是一家同时具有商业创新与技术基因的企业。

工业化、电气化技术的本质是解决生产能力问题，社会生产的能力更强。而互联网技术，数字化技术的本质是解决信息不对称的问题，社会生产、资源配置的效率更高。

互联网零售、数字化零售时代有两个特点，一是去中间层，端到端的连接越来越顺畅，二是人、货、场的重构，这两点都是基于信息对称实现的。

在数字时代最理想的商业形态是DTC（Direct To Consumer），一切产品、服务、内容都能直达消费者，没有中间层。供销两端之间的中间层由阿里巴巴、苏宁、京东、拼多多这样的平台取代，平台的作用是向供销两端赋能，向上赋能品牌商，向下赋能消费者，优化整个产业链条的资源要素配置。

在互联网时代，平台的作用更多的是赋能消费者，将供应端产品价格、性能、产地、消费者评价等各种信息数字化，放在互联网平台之上，方便消费者进行选择、比较。这给零售行业带来了巨大的能量，诞生了阿里巴巴、京东两大电商巨头，也诞生了双11、618、818这样的电商购物节。

在移动互联网时代，平台的作用更多的是向供应端赋能，通过拼团、砍价等游戏社交的方式，将消费者的购买需求、产品品类、购买时间、地理分布等信息数据化。这一模式解放了供应商，他们可以以更低的成本、更高的效率直接向消费者生产产品，诞生拼多多等新的电商平台。

互联网时代、移动互联网时代带给数字化电商时代的最有价值的资产是供给侧、消费侧两端的数字化信息，数字化电商时代的平台将基于供、消两端数据实现新的商业创新。

苏宁易购与纯电商公司相比，除了线上数据之外，还有线下数据，是线上场景与线下场景的融合，更多场景的数据化是数字化电商时代的核心竞争力。

数字化时代商业创新的核心逻辑是“流量池”，发现供应端、消费者最大的“流量池”，相互联通，高效互动。

无论传统时代、还是数字时代，文化、体育一直都最大的“流量池”，对于供应侧是这样，对于消费侧也是这样，这就是“苏宁文体委”在数字时代的生存逻辑。

传统商业市场，作为文体内容的载体报纸、电视、广播是最大的流量池，数字化时代变身为视频、综艺、微博等平台，苏宁易购818超级秀晚会通过东方卫视、苏宁易购、pp视频、pp体育、OTT、抖音、微博、百度、搜狐、360、爱奇艺、西瓜等平台同步直播，其效果等于连通了所有大的流量池。

这是苏宁的优势体现：这样的逻辑源于传统时代，也源于互联网时代，在现有的零售巨头中，唯有苏宁易购身上有这样的双重基因。