互联网的产品逻辑是什么，为什么免费反而赚大钱？

任何一款互联网产品都要有一个强大的盈利模式作为支撑。而互联网产品盈利模式的设计也并非无法可依，许多成功的产品也都有着一套成功的盈利模式，我们略加总结，就可以发现其中的经（tao）验（lu）。

大致来讲，就是广告、平台佣金、销售、增值服务、开放API服务等，这些都是从理论到实践都非常成熟的盈利模式。所以，拿来一款互联网产品，我们就不用去苦思冥想、从0到1地去设计其盈利模式，而是可以先把这款产品的相关特性与定位想清楚，然后从盈利模式思维导图中（见下图）选出对我们这款产品具有可操作性的盈利模式加以套用，来让我们这款产品迅速开始盈利起来。

互联网产品盈利模式思维导图

1. 广告

无处不在的广告盈利简单直接，相较传统广告，互联网产品广告覆盖面更为广泛、形式更为丰富（图片、文字、视频、多媒体等）以及能够精准定向推广，非常具有价值和竞争力，也是一种完整的商业模式。所以，众多互联网产品都选择了这一个重要盈利模式。

对于互联网广告，我们要考虑的因素大致有两个方面：一个是广告栏位的布局，还有一个就是广告内容与这款互联网产品之间的关系，简而言之，就是在合适的位置、以一种合适的展现方式放上合适的广告。

这里我们就来说说互联网产品广告栏位，目前常见的广告栏位有Banner广告（Banner Ads）、启动屏广告（Splash Ads）、插屏广告（Interstitials）、私信广告（Message Ads）、视频广告（Video Ads）等，下面我们来详细说说这些广告栏位的特点。

1. Banner广告（Banner Ads）

Banner广告又叫横幅广告（或者通栏广告），常常出现在页面的顶部或者底部。Banner广告能够直观地展现广告，快速吸引用户注意；但是却对内容观看容易造成一定的遮挡，影响用户体验。

网易云音乐的Banner广告

2. 启动屏广告（Splash Ads）

启动屏广告是用户首次进入APP时出现在启动页的广告。当app后台运行再次进入时，启动页将不再出现。这是一种双赢的广告栏位设计，即将app加载的时间充分利用，既展现了广告，为产品实现了盈利，同时又为这一短暂无聊的加载时间丰富了内容，没有打扰到用户，用户也容易接受。当然，加载的流畅绝不能受到广告展现的影响，3~5秒是一个合理加载时间范围，不然就弄巧成拙影响体验，得不偿失了。

启动屏广告

3. 插屏广告（Interstitial）

插屏广告一般会在用户第一次点击某个功能页面时弹出，显示广告内容。这种广告形式给用户能够带来非常强的视觉冲击里，效果显著。但是这同样也会打断用户的正常产品使用，影响用户体验（所以往往建议在用户进入APP主页时使用比较合适，同时也要谨慎使用）。

ofo主App的插屏广告

4. 私信广告（Message Ads）

私信广告是将某个商品或服务的相关广告信息以私信的形式发送给用户，用户通过点击该私信就能链接到商品或服务的详细介绍页面。这种广告形式具有精准性和个性化，能为不同类型的用户推荐不同的商品和服务，特别是对于用户收藏但没有下单的商品，商品降价通知往往能够起到推波助澜，促使用户下单购买的作用，但也常常容易被用户忽略。

飞猪APP中的私信广告

5. 视频广告（Video Ads）

视频广告更多的是出现在播放类的产品中（优酷、爱奇艺等），在视频中内嵌植入广告，不增加额外的内容版块，对于付费用户（会员）则免广告播放，以此来实现两种盈利方式，即会员业务和视频广告业务。

爱奇艺的视频广告

补充：常见的广告类型及计费方式

• 按点击付费CPC（Cost Per Click）：根据广告被点击的次数收费，关键词广告计费最普遍形式，百度联盟中的百度竞价广告将其发挥到了极致。
• 按展示付费CPM（Cost Per Thousand Impression）：不管通过何种方式，只要展示了广告主想要展示的广告内容就要付费，最为常见的弹窗广告等以此计费。
• 按数量付费CPA（Cost Per Action）：根据广告实际投放达成的效果计费，以有效回应的问卷、注册数量或下载安装数量等计费。
• 按销售收入付费CPS（Cost Per Sales）：以实际销售产品的收入计费，事先规定好销售分成，这种形式在游戏产品代销联运过程中尤为常见。
• 按时长付费CPT（Cost Per Time）：以使用广告位的时间来计费，比如“一个月多少钱”这种承包方式，很粗糙，但是省心。
• 按播放付费CPV（Cost Per Visit）：在富媒体广告中应用广泛，以节目或内容被打开播放的次数计费。

2. 佣金

联网产品的佣金盈利模式是指平台为商家企业（to B）的销售提供流量，提供帮助（帮着叫卖拉客^-^）而获得相应的报酬，这个模式在电商团购类平台中非常常见。

大众点评入驻的商家介绍

3. 销售

销售模式，简而言之，就是平台自己卖东西，销售产品、数据、信息或服务。例如京东、亚马逊的自营商品，虾米、QQ音乐的付费音乐下载，昵图网、造字工坊的付费图片字体下载等。销售模式是和产品平台属性密切相关的。

虾米音乐付费下载

4. 增值服务

增值服务（Value-added logistics service）其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出常规的服务方法提供的服务，简言之，就是提供特权服务。互联网产品中最典型的当然要数QQ，QQ秀、虚拟币（Q币）、各种等级会员等都是增值服务。之前我们提及的播放类产品，开通会员免广告就是一个很经典的增值服务。

爱奇艺会员付费去广告

5. 开放API

在互联网时代，把网站的服务封装成一系列计算机易识别的数据接口开放出去，供第三方开发者使用，这种行为就叫做Open API，提供开放API的平台本身就被称为开放平台。

例如腾讯开放平台、高德开放平台、百度开放平台等，向开发者提供其支付、地图等功能的相关接口，给开发者的产品赋能，也以此吸引更多的合作伙伴加入这个平台来帮助产品更好的发展。当然平台这也要收取开发者相应的授权费用，开放平台以此盈利。

腾讯开放平台

6. 基于产品属性（特性）的更多可能

下面是一个针对一个广告的组合盈利模式：这个我们仔细想想，其实是对一个事件（或者广告主）使用了banner广告+佣金的模式，这个也顺应了用户的自然逻辑：这个广告是一个演出，那用户如果感兴趣就会点进去看看，既然感兴趣，那下一个需求就是买票了，从知晓一个演出的广告到购票的一站式服务，反而是提高了用户体验。

网易云音乐演出的Banner广告+售票模式

从这个例子我们也看到盈利模式的多种可能性，组合的形式，或者新的盈利模式不断被创造出来并被使用，anyway，如何让产品能赚更多的钱将是永恒的话题，产品的盈利模式也是多种多样且层出不穷，目的都是为了让我们的产品拥有强大的商业变现模式作为支撑。

使用盈利模式思维导图则是使用已被市场验证过的经验，站在巨人的肩上，少走弯路，快速实现盈利。