商城推广方案分析，盘点商城APP运营推广模式

前言：

之前分析道：商城APP的制作，通过应用公园共享模式制作，成本不到传统外包的十分之一。（http://www.apppark.cn/t-162.html）而且应用公园还有大量的商城、电商、同城电商模板，经典案例，可以一键套用，仅需对图片文字进行替换即可，不懂编程，一天就可以搞定。后期的更新迭代、内容更新自己也可以搞定，无后续费用可言。

制作的问题解决了，那么接下来就是商城APP的运营了。

一、商城APP运营推广的核心

而商城AP的运营无非是像通过怎么的模式去赚钱，并且如何去一步步的实践。

三大阶段：吸引客户、留住客户、让客户掏钱。

三大目标：扩大客户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：

1.基础工作： 日常的工作，包括产品的更新、资讯的更新等等普通的工作。

2.客户运营： 主要针对客户进行维护，提升他们的活跃度，可以通过粉丝群群，重点抓住核心用户，然后通过活动等进行裂变。同时，对核心用户的的分析，可以对产品、客群等有更深入的了解。

3.内容运营： 对商城APP内容的规划，主推那些产品、信息，同时也要结合活动展开。

4.活动运营：针对需求和目标开展活动，包括品牌知名度、促销、转发、粉丝维护等等多种活动类型。

5.渠道运营： 主要与第三方合作，包括商品、渠道、宣传等等。

二、商城APP运营推广工作部署

（一）、前期工作：

1、保证产品能正常运行；

2、产品规划书、合作说明书、运营计划书；

3、人员配制、团队分工明确；

4、初期意向客户的合作签约，潜在会员挖掘、保证APP第一期内容的丰满。

（二）、上线初期：

1、邀请周边商户、客户进行体验，进行不断的调整测试；

2、逐步扩大商户、客群、优化产品；

3、初期曝光：圈内曝光、前期粉丝群的建立，与商户合作线上线下的联合推广。

4、正式亮相后促销活动的策划、举办。

（三）、后期的日常工作：

产品优化、内容优化、活动举办、用户运营、数据分析、意见反馈

产品的推广渠道：行业网站广告交换、产品关建词竞价排名（SEM）、行业APP广告直投、自媒体及新闻软文宣传、长尾关键词优化（网站SEO）、广点通。

（四）、重点关注数据：

核心指标：下载量 、用户数量、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。可以根据不同渠道的对客户进行精准的分析。

（五）、App盈利模式

1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等；

2、会员费： 对商铺的权限进行分类赚钱，比如高级VIP会员2000元/年、VIP会员1580元/年、普通会员免费 等；

3、商品提成：按照销售商品的金额按照比例进行提成；

4、按照点击量：相关店铺、产品的点击量收费；

5、周边服务：对入驻的上架提供店铺设计、管理等赚钱；

6、自营产品收费：对接第三方的上架，比如景区门票、电影票、酒店、餐馆等，可以是自营的特色食品等

7、用户会员收费：针对资讯类较强的，可以设置用户会员收费，会员有权限流量更多板块。

8、上市或整体转让（套现走人）