双十的报名时间是2019-09-06 00:00:00 – 2019-10-11 23:59:59，活动开始的时间2019-10-08 00:00:00 至 2019-10-12 23:59:59。那么接下来分为三个阶段来给大家讲解，应该如何应对我们的双十大促。

一般面对活动时，我们分为蓄水期、爆发期、返场期；针对这三个阶段，我来给大家分享一下，该如何去布局双十工作。

一、蓄水期：时间9月20日—10月7日

1、在蓄水期这样布局你的产品

如果你是个新店，那就要多多上新，然后快速找到你的爆款；可以用场景去测试你的宝贝，场景的流量是比较广泛的，如果你测款的数据在场景都能表现不错，那么在搜索就会更加精准，数据会更好。在测款期间，轮播图一定要设置好，10张一定要填满，智能创意设置比例要高一些，因为智能创意是系统根据千人千面进行推荐，可以让你的宝贝展现在需要购买的买家面前。如图所示：

如果你是老店，那么就要想办法提升商品指标，关乎商品的指标有点击率、点击量、转化率、收藏率、GMV、以及售后，为了迎合大促，最核心的指标是收藏，收藏数据越大，那么后期你的爆发就会越大，在稳住爆款的数据的同时，在进行上新产品做好关联，设置一些营销话术或者优惠促销，这样可以给新品带来流量，既可以观察新品的表现，也可以带来一些订单。如图所示：

2、在蓄水期这样布局你的页面

可以确定店铺的整体活动页面的调性，在颜色搭配上建议大家选择跟大促一样的颜色，这样可以让买家知道你店铺也是参加了双十活动的，于此同时肯定少不了活动以及一些促销优惠的玩法，比如说满减、第二件半价、或者新品7折等，或者买什么送什么，这些都是活动常见的玩法。手上要是有粉丝客户的，可以设置一些收藏抽奖的活动，活动的奖品根据自己店铺类目来设定。主图一定要打上双十的标，详情页也要做好相关的海报图，轮播图的前面几张都必须是活动图，这样才能营造店铺整体大促的氛围。如图所示：

3、在蓄水期这样布局你的流量

在蓄水期可以多渠道引导收藏，可以在店铺首页引导点收藏—领优惠券；在轮播图或者详情页，引导店铺收藏送优惠小卡片；预算够的朋友，可以开通CPM展位引导收藏；引导全店做收藏、转化。收藏越多，活动期间就爆发越好，必须要设置一个营销点，比如说他领的收藏券，可以在活动当天可以当成双倍优惠券用，那么他就算现在领了，也会在双十当天购买。如图所示：

二、爆发期：时间10月8日—10月10日

1、在爆发期可以这样布局你的流量

在所有免费流量都集合在活动的时候，其他的免费流量的数据占比就很少了，那么想要加大自己的流量口子，可以扩大你的付费流量，大店有多个爆款的，可以选择开搜索、场景、CPM计划，特别是CPM拉新能力，是整个付费中拉新能力最强；小店的话，可以开搜索跟场景，主要以订单为主，搜索流量是比较精准的，这样更方便我们抓取人群数据，你搜索人群数据越好，场景的转化跟投产就越好。接下来给大家分享一下，大促开付费的具体操作步骤，步骤如下：

2、在爆发期可以这样布局你的活动

拼多多官方给出活动流量趋势当天趋势图

A、疯抢期（00:00—1:00、8：00—10:00、19:00-22:00）

买家心理：目标明确、抢到再说

推广手段有以下几个：

1、刺激消费—视觉进行实时调整；、价格限时折扣显示出来；

2、流量要多渠道推广（CPC、CPS、CPM）；产品导购要明确，让买家第一时间找到自己要买的产品，可以把重点推的产品，直接展示在首页；

3、话题炒作，比如说XX时间卖了多少单，或者类目销量排名

4、客服回复速度，专业度。一定要提前就要把话术编辑好，当咨询量大的时候，可以直接一键发送

5、一定要实时跟进随时更新售卖情况，利用从众心理刺激下单，做成这种类似案例图，如图所示：

B理性期（1:00-7:00、11：00—19:00）

买家心理：理性选购、货比三家、寻求更多优惠

推广手段有以下几个：

1、付费主推爆款产品、店铺主打产品、明星产品

2、把优惠券信息放在页面，引导买家领券下单

3、付费调整出价，只开大词，其他的词可以不开

4、提前准备好头图、实时跟进店铺流量情况

5、店铺掉的太多，可以引导老客户下单购买

C、扫尾期（22:00-24:00）

买家心理：怕买少、怕错过、最后疯狂

推广手段有以下几个：

1、页面可以设置一个大促结束倒计时，制造时间紧迫感，

2、在首页多展示宝贝热卖商品人气销量展示、限时抢购

如图所示：

3、关注店铺流量转化，迅速调整页面和店铺活动，及时更新发货以及客服安排。

4、给到三天的店铺流量缓冲期，用付费把人群标签拉回来，大促后人群标签也很乱，流量会下滑，开付费即是为了拉回流量，也是为了找到精准的购买人群。

5、库存够的商家，也可以做一下活动返场。

三、后期活动返场

做活动返场的目的是把握余热、稳住效果，给店铺一个缓冲

推广手段有以下几个：

1、把活动当天的时间段进行分类，流量高峰期按照活动疯狂期布局就可以了。

2、页面全部设置为活动在延续3天，狂欢继续，轮播图、详情页、店铺首页覆盖。

3、付费要调整出价，出价不要太靠前，把付费当成辅助手段

如图所示：

今天给大家分享是从活动蓄水期到爆发期到活动返场，一些布局店铺活动的思路，具体的细节，大家可以根据自己店铺的实际情况，来设计我们页面，调整我们的付费策略，重点核心一定要保证快递的通顺、发货的及时，要做到提前备货，提前打包。确保活动当天万无一失，最后预祝各位卖家朋友们，双十大卖。