在上一期有关淘宝客的文章中和网商新主交流了通过淘宝客推广的优势，如果还有对淘宝客推广不清楚的，请出门左拐查看上期文章：中小企业电商主为什么要选择淘宝客。今天小编和大家要谈论的主题是：如何布局淘宝客推广的商品。

众所周知，电商网店的经营理念与经营实体店的思路如出一辙。所以在我们的周边，很多百货和档口的实体老板们做电商很有一套，究其原因多半是他们知晓如何去“营销用户”。譬如我们再看时下火热的淘宝直播，商家直播的占比高达90%，而这其中多数就是我们所说的老板们在自行直播，并非达人。因为他们在批发市场练就对于直播必备的杀手锏：知吆喝，懂用户。故此，有过实体零售经验的店主们更适合在互联网电商领取发展。

说回网店的货品布局，上文强调了网店与实体店的运营思路是想通的。如果仍有新主不明白网店的货品营销布局，可以在脑海中回想一下我们进入商超或是便利店这类实体的货架布局，永远都是畅销应季款在首当其冲的醒目位置，这实质就是网店热销款布局；再看商超的结算台，陈列的基本是日常备用品，如电池、口香糖等，客单价不高，往往在等待结算的过程中会被顺便买了，这其实就是网店的关联营销布局。所以，我们在布局网店货品时，通常会考虑好热销引流款、利润款、品牌形象款的占比。一般店铺的引流款占比在30-50%，利润款占比在20-40%，形象款占比在20%左右。

当我们了解店铺的货品布局后，将其通过视觉形式展现在店铺页面中即可。同理，用户进店看到的货品布局也是淘宝客所想要的，淘宝客都希望能推广销量最优的，所以店铺展现给用户的和淘宝客所需要推广的形成了：买与推广的逻辑是相同。

如此，我们就不难理解如何去设置淘宝客的推广佣金了。但需要强调的是：给淘客的推广佣金越高自然越好，可是对店铺而言却不是：回归店铺的定位。个人不建议做低档引流，因为长此以往会陷入死胡同，店铺只能成交低客单价客户，这样人很累而且赚不到Q.

一、有信用基础才能吸引淘客关注

在产品没有基础销量之前（通常销量≥15，评价数≥5），淘宝客基本对你的店铺产品也不会感兴趣，毕竟谁都不想乱费太多的时间在无用功上，所以在没有达到标准前，我们商家要付出的推广佣金自然要高些，建议在同行基础上提高20%，这样破零提升基础销量的可能性都会比较大。

PS：C店一般达到4钻，淘宝客的喜好度才是比较高，当然也不是绝对，如果店铺产品比较有推广潜力另当别论。

再高销量无有效评价也不可能获得淘客青睐

二、结合实际动态设置产品推广佣金

由于店铺在成长，每个阶段的表现都有所不同，所以推广的运营策略也不尽相同。先说普遍的推广：拉开引流款、利润款、形象款的佣金。我们建议对引流款、利润款的推广：高佣金低券；形象款推广：高佣金高券值。

如果店铺产品的基础比较好，可以借助淘宝客渠道+平台，结合高佣金低券的推广方式有效获得曝光。此时，店铺的多级营销要发挥作用，毕竟进店有转化才是我们所需要的。

PS：渠道是指有好货、必买清单等官方的推广渠道；平台都是淘宝客的栖息地，包括大淘客、好单库、选单网、实惠猪等。官方渠道推广考核更多的是店铺产品的权重，而平台一般也有着较严格的限制，比如大淘客这样的产品分发平台要求店铺至少要有3款产品销量≥80，否则只能上些二梯队的分发平台。

大淘客

好单库

三、淘宝客平台计划设置的重要性

在申请淘宝客推广时，系统会要求开通通用佣金（达标即可），由于通用佣金基本是推广网站自动抓取的，非人员推广，所以这部分佣金没有必须开启过高。我们所需要把握的是活动佣金、如意投、定向。

推广计划

1、活动佣金类型分为公开推广、渠道专享两大类型：

公开推广：普通招商活动、爆品库招商活动，商家报名此类活动，可享受所有渠道的推广；

渠道专享推广：站外内容活动、一淘招商活动，此类活动中的佣金比为专享佣金比，只在特定渠道生效，其他渠道不可共享佣金。

活动佣金推广可以结合团长的实际情况沟通处理，此类活动属于线上推广，团长一般要求佣金是唯一的，不支持助推。

PS：活动类型是指招商团长推广，新的团长推广活动自9月上线来，活动从类型上更明确了；其次，系统会跟进活动类型，通过算法推荐合作过的渠道、竞品合作过的渠道及前热门团长活动。

2、如意投佣金推广：

如意投是系统根据商家如意投设置的产品展现给淘外买家的推广方式，对比传统淘宝客，它的特点是：系统智能、精准投放、流量可控、渠道精准。由于是系统择优推广，所以对店铺产品的要求也比较高。所以，一般情况下如意投的佣金推广比例也是比较高的。

推广原理

展现及扣费规则

PS:宝贝综合质量得分的影响因素：

• 推广宝贝与买家搜索或浏览的相关性；
• 买家的点击购买反馈：如点击率、点击转化率、宝贝质量等；
• 店铺综合实力如好评、dsr等

2、定向佣金推广：

此类定向佣金推广一般是商家与长期合作且推广效果较好的淘宝客合作的一种推广计划。该计划需要商家向淘宝客推送定向推广计划后才能开展合作。由于是长期稳定的推广合作关系，不被其他淘客可见，所以通常我们设置的佣金一般都会比活动推广的佣金比要高。

定向计划

综上所述，主要涉及店铺在淘内平台开启淘宝客的推广计划以及店铺的产品如何分级设置不同的淘宝客佣金推广。总而言之，店铺对淘宝客的推广策略并非是一成不变的，在此过程中需要结合店铺的情况动态权衡淘宝客的推广效果，同时也需要我们商家与淘宝客建立长期的合同推广渠道，做到流量转化可控。利用淘宝客推广不能提升店铺和产品的搜索权重，但是完全有可能在销量维度上拿到排名。对于淘宝客推广的交流也欢迎大家能结合己见给出更多的干货。我是拓创网商俱乐部小编，感谢你的互动。