线下优点：直面客户，减少了大部分的信任风险，可以尽可能地展示产品优势（可以展示的情况下），根据客户表情，反映及时调整营销策略，快速成交的可能性增加，因为有一部分客户成交是因为客户不懂拒绝或者脑子一热的情况，线下更加利于拉近客户关系，保持互动频率并且大概率服务的好的话可以得到转介绍机会，反之是线上的劣势。
线上优势：以量取胜，通过大量（一般一天300个上下，有效150个左右，由接通率决定）而高效的电话陌拜，快速筛选出意向客户和潜在客户群，通过加qq、微信进一步沟通和传阅资料，附近客户可上门服务和销售，比较关注营销话术，电话接通率，意向转化率，沉默客户激活和定期促销的影响，总体来说比较适合具备电话资源客户的渠道营销，相比上门成本更低，效率相对更高，更适合集中化管理和系统划分区域产品开发，线下销售缺点反之。
如何结合：
通过电销对客户进行多轮赛选和激活，把能打通愿意交流的尽可能收集多的信息，进行客户分层管理，优先消化掉水面客户，跟进管理维护水下客户，通过促销或者节日问候激活沉默客户，然后争取到上门机会，分地区、分时段的集中拜访，个别产品也适合会销（茶话会、分享会，集采）等，比如卖房子分得比较细，先是电销邀约，然后门店看房接待，然后跟单成交，最后跟进贷款等其他项目，然后通过在朋友圈分享其他房源带来复购或者转介绍，适时在朋友圈制造行业舆论促进成交等等。
相关推荐
网络营销技巧有哪些，成功的营销策略案例
一、在互联网上必定要打造自个品牌，而 比方;你是做瘦身产品的，就把自个包装变成瘦身达人。假定你做摄出产品的，你就把自个包装成摄生专家，你举荐的产品或效能才会更简略让客户承受。 二、…
民营医院营销策略，民营医院如何做市场营销
民营医院和公立医院最主要的区别是经营管理的差异，民营医院没有国家政府的财政扶持，其资金全部来自于投资方，经营管理在民营医院中的地位愈发凸显，医院营销作为其中重要一环，其作用更是不言…
餐饮市场营销策略有哪些，餐饮市场营销方案范文
随着餐饮店的日益增多，发现很多的餐饮店装修优雅、高档、菜品味道也很好，价格也不高，但就是生意不好。 如果一个餐饮店从一开始生意不好，然后老板为了节省成本每天的菜品不用新鲜的，肉品也…
产品的营销策略有哪些，产品营销策略论文
当下信息膨胀，每天起床睁眼打开手机，就是各种各样的信息侵入大脑，然后开始挑动你的情绪和思考力。 另外当下的产品竞争越来越激烈，各种各样的营销手法，比如“裂变 – 拉新，养熟，成交，…
品牌宣传策略有哪些，品牌营销策略的四种类型
每个企业所处阶段不同，推广策略不能完全通吃，对创业期、发展期、成熟期品牌的一些策略，应该各有侧重。 一、创业期的品牌推广策略 对于大多数创业期的企业，其实还远称不上“品牌”，因为几…
营销策略有哪些方法（十大常见并非常有效的营销策略）
从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现，很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？当然不全是。每个产品营销…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。