一、活动背景

1、节日由来

国际儿童节（又称儿童节，International Children’s Day）定于每年的6月1日。

为了悼念1942年6月10日的利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利。1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，中国和其他国家的代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。它是为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日。

2、当前形势

国内形势：

2020年受疫情影响，全国各地为减少人员聚集和流动给疫情防控带来的风险，学校延后开学，教育部更是于4月13日发布了暂停恢复大型体育活动和聚集性活动的通知。这其中线下教育培训机构等实体产业受到了不同程度的影响，疫情虽已得到一定的控制但是在6月1日孩子们估计也是无法聚在一起热热闹闹的庆祝节日的，这就注定了今年的儿童节与往年将大不同。

国际形势：

当国内疫情传播基本被阻断时，境外疫情又在加速蔓延，截止到2020年5月18日，超过四百万人口被确诊，这其中不乏少年儿童。此时，机构可借由该节日，在做好公益的同时，做好招生。

3、营销节点

对于教育机构来说，每个节日都是重要的营销节点，尤其是儿童节这个节日，校区不仅可以通过大型活动提升机构品牌影响力，也可以做营销让机构现金流重获生机。

根据线下培训机构复课指导文件，5月份部分地区机构已可以复课，6月份开始大部分地区的教育机构将陆续复课，七月中下旬将开始放暑假，六一儿童节是国际儿童节，是世界儿童共同的节日，因此机构一定要抓住六一儿童节这一营销点为暑招做好引流。

二、活动名称

“同一世界·童一祝福”中国少年儿童六一公益活动

三、活动目的

利孩子：让孩子们度过一个非凡的儿童节，培养孩子的爱心和格局，并增进亲子感情；

利国家：通过孩子的爱心，表达中国对世界儿童的关心，促进世界和平友好；

利机构：提升品牌知名度和美誉度；增强家校粘性，提升老家长忠诚度，增加转介绍；促进家长到访并转化，提升机构业绩；

利合作商：增加品牌曝光度，增加家长上门率，提升营业额。

四、活动时间

筹备期：2020.5.25——2020.5.31

执行期：2020.6.1——2020.6.8

收尾期：2020.6.9——2020.6.12

五、活动对象

机构15岁以下的老学员

老学员转介绍的新学员

合作商介绍的新学员及其他

六、活动方式

线上

通过微信群、公众号、小程序、朋友圈、抖音进行宣传，线上收集信、照片及视频等素材；

线下

家长来校区领取“国际爱心儿童徽章”、价值661元的儿童节幸福礼包。

一、设计思路

第一步、通过“陪伴分享赢好礼”来设诱埋钩，实现：引起活动兴趣+转介绍+确保上门。

1、吸引老生参与

公益的心，商业的手法。家长对孩子高质量的陪伴，是给孩子最好的爱。在儿童节前，号召家长陪孩子做两件事：

（1）让孩子在家长或老师的协助下用中/英文写《致世界儿童的一封信》，对目前正遭受严重疫情的儿童表达问候；（有范文，可照抄）

（2）孩子做一个爱心动作，家长给孩子拍照。

若成功将信和照片发给老师，则可在6月1日-6月8日期间来机构领取“国际爱心儿童”徽章及价值661元的儿童节幸福礼包。

上门的老生，也将收获额外惊喜：机构为孩子洗的珍贵照片。

价值661元的儿童节幸福礼包

XX教育价值99元的爱心奖学金券

XX护眼中心价值99元的视力养护体验2次

XX游泳俱乐部价值66元的门票3张

XX亲子水上乐园价值116元的门票2张。

2、吸引新生参与

很多潜在的新生存在于机构老生家长的朋友圈中，因此可借助老生家长之力，动员其转发活动电子海报到朋友圈，以吸引新家长参与到活动中来，轻松实现低成本转介绍，增加机构的私域流量。

助力赢好礼：利用校满满好友助力功能，生成助力海报，转发海报到朋友圈或给好友，获得5个好友助力，（后台可抓取5个家长的信息）则可免费获得亲子水上乐园门票1张；

转发有好礼：转发活动电子海报及文案至朋友圈的家长，活动开始至活动结束，获得点赞数最高的前4名家长，将获得“0元免费学”的大礼，即免费学习机构暑期某门课程。

第二步、通过“礼品优惠有惊喜”来提高收益，实现：价值呈现+商务谈判+转化成交。

家长上门后，现场报名可获得：

1、使用儿童节幸福礼包里的99元奖学金券，以抵扣学费；（直接给优惠）

2、XX健身俱乐部价值1338元的单人健身月卡2张；（关心家长健康）

3、价值1980元的亲子成长营2次；（关心亲子成长）

活动进度

一、效果预估

1、用户满意度：

通过活动，提升孩子爱心及格局，增强亲子感情，家长一定支持！顺手书写几十个字的信，或者直接照抄，再拍个照片发给老师，即可获得儿童节幸福礼包，家长肯定满意。

2、活动引流：

活动以邀请家长孩子参与六一儿童节公益活动为由，吸引100名老家长和孩子参与；

通过激励家长发朋友圈的方式进行传播，实现转介绍100名新生上门；

通过异业合作商家的合力宣传，实现拓新100人。

总计可实现300人上门。

3、活动转化：

通过领取“国际爱心儿童”徽章及价值661元的儿童节幸福礼包邀请家长上门，再通过现场三大报名吸引点来实现转化。

1、使用儿童节幸福礼包里的99元奖学金券，以抵扣学费；

2、X健身俱乐部价值1338元的单人健身月卡2张；

无论是老生续费，还是新生报名，只要攻单到位，转化率定不会低。

若老生50现场续费，则有50人续费；即便新生转化率为30，也有200人*30=60人转化。总转化人数为110人。

4、活动触达：

通过“助力赢好礼”“转发有好礼”，激励家长发朋友圈吸引其他家长点赞，从而增加机构及活动的曝光度；

若1位老家长朋友圈里，平均有10人点赞，那么则可触及额外的900名新家长。

二、成本预算

三、备注

1、本策划案是为6月1日国际儿童节 设计的活动方案；

2、此方案由市场部和咨询部统筹执行，教务部和教学部协助；

3、方案中涉及的所有内容仅做参考，请根据校区实际情况做调整。