知乎盈利模式是什么，知乎的商业模式和盈利模式分析

创立之初定位于免费的知识社区分享平台，如今推出LIVE收费直播功能。知乎开启了商业化道路，但能走多远？

作为国内目前最大的网络问答社区平台，知乎在不知不觉当中已经走过了5年的历程。5年来，知乎在商业化的道路上一直显得较为保守。近日，知乎创始人兼CEO周源表示，知乎移动端即将推出“知乎live”收费直播功能，这预示着知乎将正式开启商业化之路。

知乎的盈利模式是其最大的死穴

一直以来，知乎产品的盈利来源主要依靠于广告收入与出版知乎周刊、知乎“盐”系列所获得的版权收入。不论是从产品的盈利模式还是商业化程度，知乎似乎总是给外界一种不温不火的印象。

此次知乎APP推出的收费直播功能被视作是团队在移动互联网时代，对产品商业模式进行的一次纵深转型与深度商业化运作。有数据显示，截止到2014年年底，中国网民已经达到6.49亿之多，其中5.57亿用户来自移动端，占比达86%，移动互联网从上半场的红利时代慢慢走进了下半场的红海时代。

知乎有移动端与网页版两个版本。目前的知乎收费直播功能仅在移动端处于“试水”阶段。很显然，知乎收费功能的推出正好迎合了移动互联网时代移动端用户对于自身交流的场景化需求。但对于平台自身而言，移动互联网时代已经走进了下半场，在存量中挖掘盈利模式，将遭遇接下来的问题。

内容付费与留住用户如何平衡？

据官方数据显示，截止2016年5月，知乎已拥有5000万注册用户，平均日活跃用户量达1300万，人均日访问时长33分钟，月PV超过50亿。全站目前累计产生了1000万个问题，3400万个回答及3500万赞同。

在原始用户的基础之上，每天还有更多不同职业、不同背景的新用户加入知乎。拥有体量如此庞大的用户，对于平台来说应该是实现流量变现的有力支撑。但是一直以来，中国网民习惯于通过互联网来获取免费的服务或内容。在中国互联网免费思维的长期熏陶之下，若要将这些早已习惯免费的用户转变为付费用户，这很显然将会成为知乎商业化道路上埋下的一个不大不小的阻碍。

从之前的网络音乐付费到微信公众号推出的付费模式频频受阻的现状，加之考虑到支付接口的问题，很容易预测到接下来的知乎付费模式或将“遇冷”。如果处理不妥，付费内容将会导致用户的最终流失。归根结底，知乎提供的内容有没有付费的价值，这才是收费版知乎能否成功的根本。

合理的盈利模式是资本市场最关注的点

烧钱是目前互联网创业的普遍问题，也是一个亟待摸索出创新模式的瓶颈。知乎自2010年12月上线以来，一直在积累用户，打造精品。目前，随着诸如音乐下载收费、文档转载收费等先行，知乎作为中文互联网最大的知识讨论社区，在用户粘度较大，且知识分子更具备保护知识产权意识，更容易接受新观念和为优质内容付费的特点。若知乎能制定出一个合理的盈利模式，对于知乎未来的发展无疑是有益的。

对于大部分企业来说，追求上市也是其重要的发展战略之一。2015年5月1日，知乎已获得5500万美元C轮融资，投资方包括腾讯和搜狗，由腾讯领投，融资后知乎估值超3亿美元。到这一轮，通向IPO之路，基本上走完了大半。

知乎社区长期以来沉淀了大量高质量的内容和用户，是互联网上一款非常独特的产品。正如创新工场创始合伙人汪华表示，知乎有独特的价值，满足了用户人积极向上，自我提升的需求，这从侧面印证了投资人对知乎未来发展前景的认可。如果说外卖应用处于马斯洛需求层次的某个层次，那么知乎则处于高于这个层次的产品。

但高层次未必食烟火，盈利模式才真正决定了未来资本市场能否为知乎买账。

你，看好知乎吗？

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