做了四年微商血本无归，败光60万的购房首付，金字塔底端的你们快醒醒吧

说起微商这个名词，到如今相信很多人已经不再陌生，也许曾经你也投身于这个行业，关于微商，相信很多人可能最好奇的就是我们的收入了吧，我做了四年多的微商，前前后后投入了将近60万！这个数字其实在我们家乡购房买个首付是完全足够了的！如今这首付却已被我败光，恍惚之间就好像一场梦，而这场梦的开始还要从15年的时候说起。

15年正处于互联网最疯狂的年头，大众创新，万众创业！而我也是这次浪潮中的一名实践者。那年通过熟人介绍，了解到了微商，并被他们朋友圈里每天都在刷屏的成交单深深的吸引，于是我决定尝试一把，也正是这个决定，让我走上了这条充满诱惑与套路的行业。

其实如今回头看，他更像是一场游戏，一场资本的游戏，你如果问微商赚钱吗？我可以负责任的告诉你微商赚钱，但是赚钱的只是头部的那一极少部分的人，而真正能从中全身而退的更是凤毛菱角，为什么这么说，我简单的说一下他的运作模式，你就懂了。

首先我们要说的是选品与发起，在选品上，微商的产品基本都是属于暴利型产品，在定价的过程中要保证有充裕的利差空间，用以支撑足够的层级间利差，层级之间的利差越大当然诱惑也会越大，这是一部分典型微商创世者在选品中的潜规则！另外产品的打击维度也会更广一些，说白了就是会选择某一个大群体里的某一细分垂直领域，这样也是为了方便去做推广，拉取更多的小白，更准确的说是“韭菜”。

当产品选好之后，创世者们开始进行第一轮的投资，作为启动资金去做产品的品相包装，构架层级设计，以及团队组件（以专业讲师为主，好的讲师会起到非常好的转化作用），万事都已准备好，后面做的就是创世的分销团队开始去寻找目标客户，然后把这些潜在客户圈在一起，通过会销进行营销，于是就产生了初期的层级梗概，从充值几百到几十万的，层级的主干由此长成，新鲜注入的微商人又会沿着前人的“成功经验”继续出发前行，就像滚雪球一样，越滚越大。

随着团队整体体量的快速激增，最初的团队已经赚到了第一桶金，当你的下级发展的量级已经可以与你相匹敌，没有办法，你只能继续向着金字塔的顶端，在接近一个层级，或者选择放弃，其实这是一个很难的取舍，投入了很多的时间精力还有金钱，并且在这过程中，你也确实会尝到一些分销的甜头，所以大部分的人只能硬着头皮网上冲，但是不管怎么说，最终你都会迎来增长的滞缓期，因为这个时候C端的问题已经显现了，就是真正购买使用这些产品的消费者无法支撑如此庞大的团队，虚假繁荣的市场吹弹可破，也就是说货更多的是压在了各级微商的手里，而与此同时在金字塔底端的这部分目标人群拓展又过度缓慢····

这个时候创世团队可能会选择再出新品，将模式循环下去，或者最终尝试无果，然后团队分崩离析，但是对于这些头部的人来说，其实已经完成了其商业目的。而在这个过程中，我无疑扮演了一个“韭菜”的角色。

但是这也只是初始，也确实有一些微商团队从这个死循环了走了出来，打造出了一些新的产品，后来借着他们称之为社交电商的风口走了出来，但是说句实话，这样的案例真的凤毛菱角。

这四年走下来最大的收获也许是对于电商看的更真切了，因为微商其实也是大电商领域里的一类而已，现在的电商领域如果说要做细分无非也就是那么几种：传统电商、社交电商、新零售。

传统的电商像淘宝、天猫、京东这一类，就无需多说，那么像社交电商其实很多人都有比较多的误解，因为感觉他难以被定义，毕竟社交的定义就是“发生关系”，而数亿的互联网用户无时无刻间不在产生着关联，也包括正在看这篇文章的你与我，不知不觉间我们已经发生了关系，所有你说淘宝客、微商（灰色微商除外）、自媒体电商、 还有那些做耐人儿淘达人的，如此来看也可以算的上社交电商！至于新零售这个专业名词，被提及也有一段时间了，只不过他更注重线上与线下的配合，比较适合于一些非标化需求的商品品类罢了。

如果回到过去在做一次选择的时候，其实我还是会选择社交电商这个板块，因为传统电商的红利期早已褪去，至于新零售，估计现在业内也少有真正可以把新零售玩儿的明明白白的一批公司！但是就目前来看，社交电商任然是未来一个很好的发展时期！

因为现在传统靠着卖代理压货那种模式的微商已经混不去、淘宝客一类基于传统电商模式下的分销人群也已经过度饱和，而且传统电商平台的商家投放量在萎缩，这就出现了僧多粥少的局面，所以转型也是势不可挡的！所以真正意义上的社交电商必然会迎来井喷。如今一些专门做社交电商平台的公司也崭露头角，比如最近比较火的耐人儿淘、有品由鱼等平台；为什么说发展前景比较好，我们以耐人儿淘为例进行剖析，便可见一斑。

首先在模式上，没有什么微商原有的套路，就是主观能动性的一个申请，只要你想做，你就可以发起申请，不需要你囤货或者交什么押金跟保证金，另外平台会提供给你系统的辅导和培训，帮助你找到适合你自己分销的商品品类（这确实是一个关键点，因为不是每个人都适合做分销，并且分销一定不是全品类的，认清这一点很重要），平台提供货源以及后续的服务，可以让你放心大胆的推广，另一方面值得一提的是，现在以耐人儿淘为代表这一类新社交电商平台，在流程设置上都不是一锤子买卖，采用绑定用户制度，今天你邀请一个用户，那么这个用户后续在平台的所有消费，都会与你产生关联，就好像你开了一个线上的实体店，每天在你社交圈层理活跃的这些人，就像从你家实体店里来来往往的客人，再配合目前媒体流量工具的加持，成功率已经远远超过原有的传统分销模式的收益，这也是为什么现在大批量的微商注入这种平台的原因。

好了，我的故事讲完了，但愿对你有帮助，我们下一个风口见。