淘宝直通车是很多电商运营者再熟悉不过的淘宝引流工具，也是淘宝卖流量创收最大的一个付费推广工具，很多电商运营者对这个引流工具是既熟悉又陌生，熟悉的是天天要和它打交道，陌生的是不知道该怎么去控制它。

很多电商运营者和电商商家在使用直通车时都会碰到同样的痛点，就是直通车太烧钱了，每天花出去的钱不少，效果却不明显，而且是漫无目的的花钱，这才是最糟糕的。

所以我们在操作淘宝直通车时，目的到底是什么？是为了成交吗？是为了更多的销量吗？

淘宝直通车

操作淘宝直通车的核心目的到底是什么？

相信很多淘宝的电商运营商家都会非常确定自己操作淘宝直通车不就是为了获得更多的销量吗？不然开车的目的还能有什么呢？推广费花出去没有成交，岂不是亏了？

开直通车为了销量，这个目的也没错，但是并非是最终目的，淘宝直通车只是一个引流工具，并非是成交工具，淘宝直通车为店铺引来精准引流，给产品锁定精准人群，以此来提高搜索的曝光度，提高淘宝自然搜索流量，这才是直通车的最终目的。

如果全部成交都在直通车，最后就会出现一个情况，直通车权重非常高，而淘宝的搜索权重却很少，这种情况就会出现一个现象：直通车停，流量就减少，销量自然就减少，最后会导致不断的烧钱，而且无法让产品链接获得免费的淘宝搜索流量。

图中的流量结构明显就是成交全部在直通车上

为什么开淘宝直通车没办法带来免费的搜索流量？

除了上述提到的，淘宝链接销量成交全部通过直通车来获得，导致直通车权重极高，而搜索权重微乎其微，直接导致没有多少搜索流量。

如果出现以下两种操作情况也会导致淘宝直通车无法带来免费的搜索流量：

一、淘宝直通车中所使用的关键词在产品标题中没有出现

有些运营商家在操作直通车的时候喜欢什么关键词都放进去用，都不管这个关键词是否出现在产品标题里，如果淘宝直通车中在用的关键词在产品标题中没有出现，无论这个关键词在直通车中数据表现再好，都不会对搜索流量起到促进作用的，所以在选择直通车关键词时一定要清楚淘宝搜索关键词用什么词，直通车关键词就用什么词。

直通车词和淘宝搜索来源词对比（搜索来源词都是在标题中出现的）

二、淘宝直通车关键词出价太高了或排名位置顶的过高

相信很多运营商家到这里就有疑问了，淘宝直通车关键词位置不是越高越好吗？其实这个想法没有那么绝对的，在解析这个原因之前，我们先来了解下直通车展示位和搜索展示位之间的关系。

假设一个淘宝链接的搜索权重和直通车权重是同等的，当买家通过淘宝搜索某个关键词时，而产品链接的直通车排名和搜索排名是在差不多位置的，这个时候系统是优先会展示直通车的位置的，会直接把淘宝的自然搜索排名位置直接顶掉或者往后挤。

为什么会出现这种情况呢？

原因很简单，淘宝需要盈利的，而直通车是卖流量的，系统肯定优先卖你流量而不是免费给你流量。所以在操作淘宝直通车的时候一定要把握好节奏，不是关键词排名越高越好，权重养的差不多了，直通车就该慢慢的降下来，给淘宝的搜索流量让路，让搜索流量去成交，去增加权重，这样产品链接的免费搜索流量才会越来越多。

淘宝搜索是复杂的SEO，直通车也是基于这个原理来的

既然淘宝直通车推广的目的是为了获得更多的免费淘宝搜索流量，那该怎么去操作呢？在考虑如何去操作之前得先了解清楚淘宝直通车与淘宝搜索流量之间的关系。

淘宝直通车与淘宝搜索的逻辑关系

虽然淘宝直通车和淘宝搜索的权重是分开计算的，但是它们之间还是存在相互影响的，当我们利用淘宝直通车推广产品时，当数据积累到一定程度后，会提高产品链接在淘宝搜索中的曝光值，在点击率不错的情况下，曝光值增长的越高，淘宝的自然搜索流量就会上涨。

既然淘宝直通车和淘宝搜索的权重是分开计算的，为什么还会互相影响呢？

举个例子：当买家搜索某个关键词时，在淘宝直通车位置上看到了正在推广的A产品，并且点击了该产品，或产生收藏、加入购物车。过一段时间后，买家再次搜索A产品的任何关键词都会优先展示A产品在淘宝搜索结果页面的前几位排名，因为当初买家点击直通车位置已经给他留下了浏览痕迹，淘宝搜索结果是会优先展示买家曾经有浏览痕迹的产品。买家最后如果是通车搜索展示位置进去成交的，权重就计算在淘宝搜索上；如果是通过直通车成交的，权重就计算在直通车上。

所以，淘宝直通车积累到一定数据后必须要把握好节奏，不能让成交全部在直通车上，要给淘宝搜索让一下排名的位置，以达到优先在淘宝搜索上成交的目的。

直通车与搜索的关系

清楚了淘宝直通车和淘宝搜索的逻辑关系，就能更好利用直通车去推广产品，引来搜索流量。

怎么样的思路去操作淘宝直通车，才能引来免费的淘宝搜索流量？

首先还是老生常谈的点击率，点击率一定要过关，至少不能低于行业均值，所以就体现出一张好的主图的重要性了。好的主图能为直通车的初期起到非常好的效果，点击率好了，利用直通车往上顶排名才能获得多的流量，否则曝光再多也获得不来流量。

当有了流量，收藏、加购、销量这些数据自然也会慢慢积累，随着直通车的数据积累变多，相当于给产品积累很多的基础人群，这其中肯定有很多没有成交的潜在人群，一般最好积累7天的直通车数据，接着就可以调低直通车排名，给淘宝搜索流量让一下位置，让搜索流量多一些成交。如果搜索流量效果一般，可以继续积累直通车数据，然后再调低，如此不断的循环，搜索流量会随着直通车的数据慢慢积累而上涨。

以上这些操作思路中，最重要的就是节奏，一定要把握好调低直通车的节奏，关键时刻也可以暂停直通车几个小时，然后观察搜索流量有没有起来，如果没有明显起来的效果，就再次开启直通车推广，继续积累数据。

思路对才能提升流量

通过淘宝直通车的推广引来了免费的搜索流量后，很多运营商家都会碰到一个后续问题，就是流量涨到一定程度后维持不住，这就要考虑到后期操作的问题了。

如果通过淘宝直通车来稳定住产品的免费搜索流量？

通过直通车来稳定免费搜索流量其实就是把握节奏的问题，淘宝上任何一个类目的行业大盘，他们的流量都是有涨有跌的，也会随着平台的促销活动、同行的竞争等受到影响，所以当我们用直通车引来了可观的搜索流量后，不能掉以轻心，必须要随时观察并且做出调整，否则会被你的竞争对手打压。

下面列举几种常发生的情况和调整思路：

一、当产品的搜索流量受到行业大盘影响下跌时，一定马上要用直通车补上去，保证产品链接整体流量与昨日持平；

二、当淡季导致搜索流量下跌时，一定要用直通车把流量补上去，补的困难时也要有其他方式来加补，无论是活动、淘客、直播等等其他方式，都要保持住整个链接的销量和流量，就算有所下跌也要比你同行好；

三、当同行打压你的产品链接时，必须要把直通车使劲补流量，无论用什么办法，都要把竞争对手打压住；

四、当旺季到来时，淘宝整体搜索流量都会上涨，这时一定要调低直通车，给搜索排名让位，以便于积累搜索的销量，提高产品链接权重；

综合来讲，产品链接的搜索流量下跌时就用直通车补；流量上涨时，直通车往下调，来给搜索让排名，只有这种操作思路才能很好的稳定住产品链接的搜索流量。

稳住操作节奏 流量才能持续上升

淘宝运营是一个抢流量的过程，直通车推广是一个引流方式，我们花钱买流量是为了引来更多的免费流量，所以一定要记住一个核心，淘宝直通车推广的目的就是为了引来更多免费的搜索流量，而不是一味的在直通车上成交，而不考虑搜索流量的因素。