新手必看：淘宝卖家最关心的30个问题！（上）

1、现在电商还值得做吗？

肯定可以的。电商的发展空间还非常的大，商品流通必然需要通过交易，而交易分线上和线下，线下的市场正在逐步被线上蚕食，最终会达到一个平衡，至少在平衡之前，电商还在逐步壮大，会有更大的市场容量和更多的交易方式，也就带来无限的机会。

电商不是只有淘宝天猫，其他的京东，拼多多，苏宁易购，网易考拉，小红书，美团……也是电商，只要是通过互联网来进行交易和获得产品或服务的都是电商，电商的市场远比我们想像的大。

任何行业，都会有成功者，也会有更多失败者，每天有一堆人涌入淘宝，也有一堆人选择出淘，我们要做的是尽量成为成功者，而不是尝试都没尝试就宣告此路不通。

2、30多岁还能从零开始学淘宝运营吗？

淘宝运营是一个门槛不算高的职业，但好就好在，他可塑性强，经验可以积累并延续使用，相比很多重复性劳动的工作，淘宝运营算是工作时间灵活，前途广阔的职业了。但如果你已经30来岁，在其他行业有稳定的工作，要不要加入到电商队列中来，我觉得要慎重考虑下面几个问题：

1.学习和成长是需要时间的，至少有一年时间你只有基本工资，要考虑能不能养活自己和家人；

2.个人要热爱学习，沉得下心，电商相关的知识非常繁杂，沉下心来学几个月可能只是入门；

3.需要对数据敏感，做电商有个好处就是店铺所有情况所有问题，都可以从数据中找出来，但如果一个人对数据不敏感，是很难做好运营的。（怎么样算对数据敏感？给你一堆杂乱的数据，你能有耐心也有能力找出某中的规律，还乐在其中。）

4.一般的电商公司都宁愿招个年轻的，而不会招一个大龄且还需要学习的员工，所以大龄新手找工作会相当的难。（电商人才稀缺，但缺的是有经验有能力的人。）

淘宝运营是一个跟年龄，跟所学专业都没太大关系的职业，而跟经验和性格关系更大。有心转行电商的，我建议先提前一年规划好，继续做好本职工作的同时，用自己的身份证开个C店（有店铺后台很多东西才能理解），到网上找资料学习，网上的资料极为丰富。正确的方向+用心的学习，一年后再辞职找个小公司做运营或推广是没有大问题的。

讲到这，很多刚毕业的朋友问过我去大公司好还是小公司好？电商不像别的行业，别的行业毕业先去大公司镀金，后面更有跳槽资本，虽然先进电商大公司也可以镀金，但大公司往往运作成熟，分工明确，你进去一般也只负责很小的一部分工作，很难触及到整个运营的系统知识，而中小型的电商公司，分工不明确，你会接触而且必须学会很多种岗位的工作，才能把店铺做好，你所学习到和积累到的，对你以后的发展绝对比先去大公司影响更深远。你只有自己完全亲手操作过一个店铺，才不会在学习中遇到很多名词似懂非懂。

有机会做运营助理的新手,，一定要勤快点，什么活都干，慢慢的很多工作就会交到你手上了。

3、新手小白如何学习，最终成为一个优秀的店主或运营？

一个新手要学习系统的淘宝知识，建议先从淘宝大学学起，里面有个官方的新手入门的系列引导视频，简单易懂。把基础知识理清了，再去派代学习，派代上主要看那些标为干货的和回复数量较多的贴子就可以，最近几年的都可以看看。

学习的时候，最好一个知识点一个知识点去学习，比如这个月专门学习直通车，把直通车弄明白了，再去研究别的知识点……把淘宝比较重要的几十个知识点一个个弄懂，你就算入门淘宝运营了。

之后就要在日常运营推广过程发现问题，解决问题，总结规律，淘宝有最新变动也跟上，能坚持一年两年，你就很有机会成为一个合格的淘宝运营或淘宝店主了。

4、学会运营一定要自己出来单干吗？

记住外面有种叫职业经理人的，代替老板管理公司，淘宝运营也是可以很专业的，收入还不低。那些到处鼓吹为什么不单干的人，大多数都不了解把一个店铺做起来需要涉及到的知识和资源，懂得越多，越知其难，其实运营技术对店铺成败的影响能有三分一就不错了。

5、现在做淘宝需要多少启动资金？

现在不是挽起袖子就干的时代了，必要的启动资金还是要的，按我的理解和接触过的众多朋友的经验，比较建议有个三五万的启动资金，才有可能让一个店铺多坚持几个月（很多地方都是要花钱的），至于做不做得起来，就另说了。

6、做淘宝一定要营业执照么？

目前没有必须办理好营业执照的具体规定，大家最好的就是耐心等候法律法规的进一步完善。真需要营业执照的时候，你一定来得及办理的。

7、做淘宝货源从何处来？

对于大多数网络销量产品的人来说，主要是有五大货源：

1.阿里以及一些专门做网上代理的分销，比如小卖家接触最多的一件代发，其实一件代发只适合用来练手，熟悉淘宝开店流程，真正想做大，还是得寻找下面四种货源；

2.周边的市场拿货，从市场拿货有两个最重要的好处，一是避免积累大量库存，二是款式选择余地大，上新更快，但也有三个致命的缺点，一是容易断货，二是质量不易把控，三是同款竞争激烈；

3.到工厂下单生产，这个需要店铺到一定的级别，有稳定的订单；

4.自有工厂生产或个人手工采集制作；

5.海外，代购。

具体选择哪种货源，我有三点建议：一是就近，二是兴趣优先，三是有足够利润。

8、一定要找蓝海市场码？

不要被人误导找什么蓝海市场，电商发展到现在，真正的蓝海市场早就没有了，有也只是没有被挖掘的潜在需求市场，只是这种潜在市场不是我们挖得动的。其实越是竞争大的市场机会越多，比如像女装这样竞争激烈的市场，只要有心，远比你去找什么蓝海市场更容易做起来。

真的没必要花太多时间去寻找什么蓝海市场，去挖掘现有产品新亮点或许会更简单。蓝海市场一般也都是小市场，就算你做到第一名，有时候也分不到多少，但在大类目大市场，哪怕你做到行业1000名外，你分到的都不算少。

9、主营类目是什么？

主营类目是怎么判定的，很简单，你店铺最近30天销量占比最高的类目，就是你的主营类目，只有主营类目下的宝贝才能较好地获得搜索权重，而非主营类目下的宝贝刚较难有搜索权重。当哪一天你新的类目销量超过了原来的类目，你的主营类目将自动更换。

10、如何选择卖什么产品？

具体如何选择卖什么，篇幅有限，我只提一个非常需要注意的东西，就是淘宝上还没有人在卖的东西，不一定是蓝海未开发的市场，更有可能是真的没有需求。

这里我引入一种叫市场容量的东西，我们在淘宝上开店卖东西一定要弄清自己的产品在淘宝上有没市场。怎么查市场容量，直接拿主关键词到淘宝上搜索，按销量排序（要点进宝贝里面看数据，收集销量前20的就可以了，已经占了市场超过80%的份额了），凭此估算出这类产品在淘宝上每个月大概有多少交易额，如果一种产品淘宝全部卖家加起来一个月都卖不到5万元，你还挤进去就没意义了。

当然，上面那种情况也要考虑到很多店铺不是只卖一类产品的，店铺会有几十上百种产品，店铺整体加起来销售额就很可观了。

还有，前面这样查出来的是总体容量，我们还要考虑价格段容量，比如你发现一种产品每个月市场容量有几百万元，但你开发的产品单价是300元以上的，而实际上整个淘宝300元以上的同类产品一个月只能卖个几十件，那这个产品你就没必要去做了，至少不应该作为主推产品。

11、店铺产品越多越好？

肯定不是的，宝贝过多，维护起来难，容易库存积压，动销率也难解决，店铺宝贝数量过少的话，买家可选择的空间小，而且数量少出爆款的几率也小。对于大多数类目，我的建议是：在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右，后期店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过300。

12、怎么使店铺的人群标签精准？

风格统一+价位统一+坚持。

13、宝贝标题值不值得花精力去弄？

虽然很多卖得很好的宝贝标题也是随便写的，但如果他们愿意花点精力把标题弄好一点，销量可以再高一些。标题是搜索流量的入口，同样权重的一个宝贝，好的标题和差的标题流量可以差几倍。宝贝标题还是值得花精力去弄，但也要弄明白标题只是搜索优化的一小部分内容，很多小卖家都误以为搜索优化就是不断地折腾标题。

14、你的竞争对手是谁？

我们一定要搞清楚的一点就是，我们的竞争对手是谁？你随便在淘宝搜索任何一个关键词，你是不是发现展示给你的宝贝价格从高到底都有，销量也是从零笔到几千笔都有。这个展示结果说明什么？说明系统是在尽量向买家展示丰富的产品的，因为搜索引擎并不能完全确定你要的是什么产品。另一个方面来说搜索引擎也要照顾下更多的店铺，不管什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示。

你能看懂上面这段的话，你就会明白，你的竞争对手就是跟你情况差不多的，你0销量时，你的主要竞争对手是这些0销量的。等你有10个销量时，你的竞争对手变成10来个销量的，你就是在和同级别的竞争对手抢搜索引擎给你们这个级别宝贝准备好的展示位置，所以你现在0销量也没关系，只要你能做的比别的0销量的店铺好，你的宝贝就会比同样0销量的竞争对手更有展现的机会。当你只有20个销量时，也不用老是去盯着销量已经2000个的宝贝，你的竞争对手还不是他们，而是和你一样20个销量左右的，以后你的销量越来越高，竞争对手也慢慢变成那个2000个销量的。

15、基础销量多少个合适？

只有一个销量肯定是不够的，1个销量只是干掉了本来就没多大意义的0销量竞争者，而你要干掉的是那些能拿到较多搜索流量的宝贝。