亚马逊营销推广工具及策略（亚马逊初期推广的4大策略）

在周日的直播中，发现有几个小伙伴在问新品上架后应该马上做哪些工作。这是一个非常重要的问题，因为新品流量期是特别重要的一个阶段，希望大家不要浪费。

之前我分享过一篇文章，优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么，把新品期、稳定期、成熟期的运营工作做了概述。

今天主要和大家分享，一款新品上架后，我们马上要做哪些事情，有哪些可以快速着手的推广策略和工具，大家可以将两篇文章结合起来阅读。

01

如何迅速让你的Listing

在关键词搜索结果中排名靠前

首先，我们来看一个常见问题：

“为什么我新上架了一款产品，通过关键字却无法搜到我的Listing?”

我们假设你的Listing已经做了最基础、最重要的优化工作：关键词都已经排布好了，价格合理，产品图的质量确认无误且高于竞争对手。

那么，你的Listing是否会被推送到消费者面前，主要依靠以下三点： 流量、销量以及review数量。

只要针对性加强这三点，我们的Listing在亚马逊搜索结果中就不会表现太差。

如何针对性加强这三方面的表现呢？

1. 站内

我们可以开启自动广告，跑出关键词，然后依次打广泛到词组再到精准，三种不同匹配形式的关键词手动广告，并下载广告报表不断优化广告。

（关于详细的广告内容大家参考公众号相关文章和视频）

2. 站外

利用zonpages.com软件，主要使用URL Creator和keyword boost功能

(1) URL Creator中的2-Step Storefront URL功能

这个功能可以将你想要选定的关键词和你的品牌名称绑定。

例如：我店铺有一款产品是Grill mats，通过这个 2-step Storefront URL功能，生成产品的购买短链，将短链通过facebook 广告或邀请的测评人员来下单，增加这个关键词与我品牌的关联性。

（2）keyword boost功能

当完成以上步骤，已经有关键词与我们的产品有关联性了。但是当我们从前台搜索这个关键词后，发现我们的产品出现在第3页，而我们的目标是第一页，那么接下来就可以使用 keyword boosts这个功能了

其实它的原理就是：

选定关键词中排名第一页的卖家，通过jungle scout 预估出他一天的销量是15个，那么我们为了抢到它的位置，就要保证近半个月的平均日销量不少于16才可以。

那么我们在后台设置240个折扣码安排给keyword boost这个功能，设定每天发放的code数量，zonpages 就会把这些code分发给特定的测评人员，来维持咱们这半个月的销量，最终使我们的目标关键词排到目标页的位置。当然这期间我们也要配合着提升广告销量，和review数量，以期达到一个最好的结果。

3. review数量

review的获取方法我们已经多次分享了，参考之前所发文章如何安全的获取review，安排专人联系站外测评人员。

大家在新品期间要尽可能使用多种测评方法。

除此之外我再强调一下，亚马逊的早期评论人计划大家一定要参加，但前提是你的产品质量、包装等没有明显的缺陷。另外催评也要跟上，将产生的订单全部依次发送催评邮件。

02

新品期的推广策略和工具

首先给大家分享一个老外卖家的故事，他在开始推广自己的第一款亚马逊产品失败后，总结经验教训，改进了推广新品的方法，最后获得成功。

这个老外卖家在15年发现了一款西瓜分割器，当时整个亚马逊美国站上卖家不超过16个，平均每个卖家的月销量达到了1000个，而且销量最好卖家的review 数量还不到三十个。所以他觉得这是一个很好的机会，很快在速卖通上购入1000个产品，三周后他的产品到仓，然后就是他厄运的开始。

产品到仓后的近一个月销量非常惨淡，他发现当他的货到仓时，平台上售卖该款产品的卖家数量就激增到100个，而且产品同质化严重，他的产品在关键词搜索结果中排到了第13页。后来他不断的开广告搞站外促销，也仅仅将排名提升到第9页。更惨的是因为准备不足，产品没有任何与其他竞品区分开来的元素，导致后来他的产品又被别人跟卖，最终1000个产品处理掉700个，其余只能呆滞。

大家考虑一下，他犯了哪些错误？

1. 在产品到仓前没有详细的推广计划和目标

2. 选品时只看重了产品的月均销量，没有沉下心来关注产品一段时间的表现

3. 选定产品后，没有做产品品质或外包装的提升，没有差异化导致后期轻易被被人跟卖

4. 推广初期没有舍得足够的预算去推产品排名

针对以上经验教训，

我们推广初期要运用以下策略和工具：

1. 产品到仓前，运营人员要对自己的产品设立一个排名目标

比如我想做自己小类目的第20名，通过jungle scout 或viral-launch 测算出排名到该位置每天大约的单量，需要达到多少个review，每天的测评单数量安排多少，划拨出对应的预算。

2. 选品时在找到认为理想的产品后，不要马上向供应商下单

将相关asin 添加到jungle scout的竞品追踪器功能里，观察两周左右的时间再做决定。

同时可以参考jungle scout的chrome浏览器插件中的新品开发机会评分，如果两周前你的新品机会评分为9分，很有可能两周后，随着同样发现该款产品机会的卖家大量涌入，导致该产品的评分跌入到5分以下。

3. 差异化

选定产品后，如果目前阶段不是独家的产品，强烈建议大家都做一些微创新，哪怕是放入insert card或者添加与产品相关的小赠品，或者做一个带有你自己品牌的包装盒等简单的差异，总之一定要与竞品区分开来，一方面对排名和销量有好处，另一方面也能很好地起到防跟卖效果。

4. 人为干预销量

我之前的分享里也提到过的关于viral-launch里的市场情报功能

里面有相应 Giveaways Needed Daily Rank的数据，我们可以作为每日销量目标的参考。

借助jumpsend或者zonpages来完成每天送测的目标，也可以自己安排相应的测评资源来完成每日销售目标，这个钱大家一定要舍得花，在做运营计划时就要准备出这部分预算。