保险行业如何精准引流和获客的活动方案是什么？（思路篇）

本套教程是详细教大家如何去找到对保险有需求的用户。不管你是保险行业老兵还是保险从业行人，这套教程都值得你参考借鉴。

保险行业是近10年来发展速度最快，规模扩张也最大的行业之一。随着人们的生活水平不断上升，对于保障的需求也不断在增加。行业发展，从业者的数量在剧增，保险业务员间的竞争逐渐激烈。传统的人找人、线下拜访打法逐渐在失效。

那么作为保险业务员如何去找到客户，并且真正做到稳定持续地获得客户呢？

基本逻辑：通过互联网渠道，在各大平台打造个人IP，引流至私域，最终成交。

具体方案如下：

方案一：通过知乎平台引流

【思路】：通过在知乎平台持续输出有价值的内容、知识，同时利用知乎平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，进行引流，最终导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个知乎账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、建立一个知乎专栏

【执行方案】

1、制定每日计划，确定内容撰写方向、发布格式、时间规划

2、知乎平台搜索【保险】相关所有关键词，每天回答相关问题

3、知乎专栏撰写保险相关知识的文章

4、通过持续地内容输出，体现自己的专业度，吸引粉丝关注，然后将人导到私域流量，再转化别的保险产品。

【典型案例】

知乎有一位用户叫做李元霸。是知乎保险领域的专业回答者。

看他的账号情况：

我们拆解一下他的运营逻辑：

1、他专注于耕耘知乎引流渠道

2、高频的发自己的想法

3、撰写专业知识，宁缺毋滥，回答问题

4、通过专业的回答与自己的内容串联，实现关联引流

方案二：通过抖音引流

【思路】：通过短视频及直播形式持续系统输出保险相关内容，建立用户信任，打造个人IP，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个抖音账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

【执行方案】

1、列举自己可以输出的保险内容方向，制定计划。

2、定期拍摄上传短视频

3、定期开分享直播

4、内容方向：保险知识、保险购买常识和小技巧、危机营销内容（重疾、意外案例、热点案例。例如：xx一病返贫、xx患病无钱救治）、医疗/社保等信息普及（医保赔付限额、社保报销流程、社保不足之处、商业保险的补充作用）、保险优惠信息等等

5、着重打造自己的专业人设，给到观众有价值的信息

6、将粉丝导流至私域转化。

方案三：通过视频号引流

【思路】：通过在视频号短视频及直播形式持续系统输出保险及购买保险相关的信息内容，进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、微信端申请开通视频号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

【执行方案】

1、拍摄知识分享型短视频上传

2、定期开直播讲保险知识、购买常识

3、开直播和传视频时一定要定位你所在的区域，获取周边的流量

4、引导关注你并加你的个人微信号

5、直接转化

方案四：通过喜马拉雅平台引流

【思路】：通过在音频内容形式系统输出保险相关的知识、技巧，建立用户信任，打造个人IP，来进行引流，同样导流至个人微信号，私域经营，直接转化。

【准备工作】

1、注册一个喜马拉雅账号

2、设置个人简介（头像、个人介绍）

3、建立声音合集

【执行方案】

1、可以将写好的文章录成音频或者把之前的视频转化成音频

2、上传到喜马拉雅平台

3、通过在介绍栏留联系方式或者音频中插入联系方式导流至私域转化

基本的逻辑就是这样，保险从业人员可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后做转化。