网店经营策略分析（淘宝电商8种常见的经营策略）

一个店铺从申请到我们上架后销售产品时，我们必须明确知道，我们对这个店铺所要运用的策略是什么，而在店铺运营策略中，主要有以下8种运营策略。我简单的先说下着：

8种运营策略

上新型

这种运营策略，主要运用在非标品的类目上。例如：女装，女鞋。

选择固定一个时间来上新，让店铺的顾客养成一种习惯，知道某个固定的时间店铺是有新品上架。

在新品上架前，就需要对新品进行提前的预热，告诉消费者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用预售的形式，对产品进行一次测试，看看消费者对这些款式买不买单。

上新型的运营策略，是上新，测款，堆量，最后是推爆款，这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。

而上新型的店铺，需要有研发能力，快速研发出新产品，不然就无法支撑周期性的上新，会导致用户的流失。

爆款型

爆款型的运营策略，是用在于标品的类目，例如：电器。这种运营策略，需要团队快速对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速的卡到前面几位。

在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚焦到这款产品上，顾客进店首先看到的是这款产品，推广费用是对这款产品倾斜。

而最怕的是，在推爆款的过程中，遇到推广费用不足，推到一半就不再推了，导致前面所做的工作都白费，对团队的整体运营能力也要求较高，需要一个霸气、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销量，就必须用尽一切办法去做到，而不能遇到问题就退缩。

对标型

对标型的运营策略是用在绝对标品的类目，例如九阳豆浆机的某某某型号，所有的店铺卖这种型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的。

要如何做这种产品？用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。而在同一阶段中，我们需要做的就是卡位，利用在同质化中打造差异化。

差异化可以是：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。然后在爬位上升到下一阶段，再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

复购型

复购型的运营策略，是用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、零食等等。

店铺的运营也主要集中在纳新存老，CRM管理，会员制度等等的方式，纳新就是引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者利用会员制度让客户进行多次消费。这个有一套完整的体系，可以让消费者买买买，后面在详细说说。

活动型

活动型的运营策略，是依靠活动短期上了，快速与竞争对手来看差距。在理论上，是可以用在所有的类目，因为有平台，平台就会做活动，只要符合活动的要求，产品就可以上去做活动了。但最好选择高客单价的，因为每个活动都有坑位的KPI，客单价高的，完成坑位比较容易。

选择这种策略，需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力，不然利润支持不到，上一次活动都是亏本的，那还不如别上。有了利润，还得跟小二进行谈判，告诉小二，这个产品上去后，是能完成KPI，完成不了，说不定会给拉小黑屋。

网红型

网红型的运营策略，用这种，首先你必须有一个网红。这里的网红定义是，要能够把产品种草给别人，成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。理论上来说，又是所有类目都是能适用，但最好是用在易种草的类目，例如：化妆品、护肤品、母婴等。

分销型

分销型的运营策略，可以用在快速建立认知，在消费者心理建起某个小类目的认知。

在运营当中，需要找到同类型店铺来进行合作，要注意初期与店铺合作的利益设计，实现客源共享。

复合型

复合型运营策略，就是字面上的意思了。选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上，组合成店铺的运营策略。