水果营销成功案例有哪些，水果滞销的原因及解决方法

有位朋友栽培了许多猕猴桃，因为市场行情的影响，果子熟了后，并没有收购方来收购，积压了几千斤猕猴桃卖不出去，在看了我之前的鱼饵打造事例后，他依照分享的办法，使用微信，在短短的10天左右就把滞销的果子悉数卖了出去。这位栽培猕猴桃的老板是我的一位学员，在学习了后看他是怎么操作的？

下面给你分享细节：

第一步：他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵

“原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元”，这个便是他包装的一款鱼饵，这个鱼饵契合鱼饵包装打造的三大规范，门槛低、力度大、不求挣钱、只做人气，所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。

第二步：锁定目标顾客聚集地

喜欢吃猕猴桃的顾客全国都有，他参阅了之前儿童影楼的秒杀事例后，使用微信来操作，也就是说，他的顾客都在微信上。

第三步：落地执行

在微信操作的话，首先要处理的问题，便是怎么经过微信把鱼饵宣扬出去，他做了一张猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃产品图放上去，把秒杀价位写上去，配上一段阐明文字，然后，群发给老友、发送到朋友圈，就会有很多人自动咨询他怎么购买。

第四步：建群预热

有顾客咨询的话，就告知顾客，秒杀猕猴桃是在微信里进行的，然后把顾客约进微信群参加秒杀，顾客进群后，要怎样操作呢？顾客进群今后要做的五个要害工作，依照这个五个要害工作来操作就行了。

第五步：启动秒杀活动

上面的流程都操作好后，就可以发动秒杀了，他操作的秒杀是定在每天晚上9：00开始，活动开始时，他会在微信群内发红包，然后，每个红包一个秒杀名额，抢到最佳红包的人，才有1元秒杀的资历，每天晚上只秒杀4个名额，秒杀成功的人，私发他1元红包即可，然后把联系方式和电话发给他，第二天再组织邮递，第一天秒杀完毕后，第二天用相同的办法再做秒杀。

为什么猕猴桃秒杀，每天晚上只秒杀几个名额呢？由于他这个猕猴桃是在网上出售，相当于微商，不触及到顾客进店这件事，也就是说，前边秒杀是不赚饯乃至亏钱的，由于不触及顾客进店，就没有迫加出售利润产品的时机。

那他是怎样挣钱的呢？又是怎么几倍几十倍的裂变粉丝数量呢？请看接下来的分析：

第六步:裂变粉丝

第一次参加秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝，那么怎么把粉丝的基数扩展，换句话说，怎么把微信群内的顾客人数再扩展几倍呢？最好的方法，当然非微信裂变莫属了。

当晚的秒杀活动完毕后，就跟群里边的顾客发布一件事，只需你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，我就给你发1.88元的红包，经过前面的秒杀活动，是不是群里边的人对他有了必定的信赖根底，知道他操作的猕猴桃秒杀，不是哄人的，是真的，所以，群内很多人就乐意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片，关于让顾客转发这个点，有个十分要害的前提条件，假如群内的人不信任你，你便是给她们发红包，她们都没有多少人乐意转发的，所以，转发的前提条件是顾客信任才行。

当群里边很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈后，她们的朋友圈里边有人看到这款猕猴桃秒杀后，假如也想要参加是不是就会扫描秒杀图片上的二维码，增加他的微信粉丝，就经过这样一个十分简便的微信裂变动作，最终做到短短几天，微信直接就被增加爆了。

第七步:循环操作，疯狂爆粉

循环操作是什么意思呢？便是每天晚上9:OO的时分，在群内秒杀猕猴桃，然后秒杀完毕后，就要求群内朋友，转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈，经过送红包的方法，这样循环操作了几天后，他添加了几千精准粉丝，直接爆粉。

第八步:巧妙转化，快速清理库存

几场秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃，想要转化这部分顾客，在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值，让群内其他的顾客，有原价购买的欲望，如何塑造价值，就是讲这猕猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，让其在口中来回游荡，夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道，倍爽，让别人看着就想吃，再结合一个成交的优惠主张就可以了，比如，秒杀不到的顾客，现价购买，优惠5块钱就可以了，这是一部分出货量，也就是零售了一部分出去了。

还有一部分出货量是哪里的呢？因为经过这样几轮下来，群里的人既参与了秒杀活动，又参与了转发活动，得到了实实在在的好处，并且有了互动，是不是群里边的人就跟他越来越熟悉，这个时候，他又开始在群里面招募猕猴桃的代理，成为他的代理，都有什么优惠政策，成为代理只需要一次性拿多少货就可以，代理拿货跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批发了，这样策划操作下来，很快，十来天的时间，几千斤猕猴桃，就全部卖掉了。

延伸解读I：为什么他的秒杀是“真限量”的，因为原价35元5斤的猕联桃，1块钱秒杀是真亏钱的，其实前面亏钱都问题不大，问题在于，前前亏了，后面能不能够靠其他产品把前面亏的钱赚回来，毕竟他是第一次操作。他不确定后而能否赚回来，所以就采用了一个最稳妥的办法，少亏点，一晚上秒杀4个名额就可以了，当然这个秒杀多少个名额，根据实际情况还可以适当调整，也可以秒杀5个，还可以6个，甚至还可以10个，这个操作的时候自己把握。

延伸解读2：裂变微信粉丝，裂变微信粉丝说简单了也简单，说复杂了也复杂，很多人也操作过微信粉丝裂变，最后为什么不成功，其中的关键点无非两个，第一个，给的好处别人不感兴趣，所以，实际操作的时候，不能够照搬照抄，看到案例里边用1.88元红包，然后你也用1.88元红包测试，最后发现行不通，每个人的行业不同，顾客的人群特征不同，有的顾客人群对1.88元红包感兴趣，有的人群不感兴趣，所以操作的时候，还要根据自己的顾客类型来设计。

任何案例背后都是在讲述一套操作流程，里面的一些关键点，需要根据自身实际情况调整，测试出适合自身顾客的好处，让自身顾客感兴趣的，而不是照搬照抄，第二个，别人相不相信，这个点同样非常关键，如果别人不相信你，所以她不会为你转发，那如何让对方相信呢，方法其实很简单，主要有两个方法，如果是做这类微信裂变的话，方法一，先联系跟自己熟悉的老顾客，先让她们参与裂变，方法二，有人裂变以后，要把截图发到群里，比如，恭喜这位朋友转发了图片，并获得1.88元红包，把私下给她发红包的截图发到群里，这样群内的其他人就会认为转发是真的，而不是骗人的。

延伸解读3：他的这套操作流程是纯粹的微商模式了，其实微商和实体店都可以通过微信做营销，但是流程有所区别，什么区别呢？区别就在于，实体店利用微信营销关键是利用微信吸引顾客进店，换句话说，只是利用微信完成鱼饵产品的销售，然后赚钱是在店内完成的，是顾客购买了鱼饵产品以后，进店消费鱼饵产品的时候，再卖她利润产品赚钱，微商不一样，微商赚钱环节，那就纯粹是在微信上完成的了，不涉及到顾客进店这个过程，因为不涉及顾客进店，不跟顾客产生实实在在的面对面接触，在微信上成交主营产品的时候，因为主营产品的价位一般都比较高，所以销售的时候，所需要的销售能力就更强，不像实体店，顾客进店了以后，不容易轻易离开，有大把的时间去说服顾客，但是微信上就不一样了，一旦推销顾客主营产品，就有可能出现，不回复了，所以微商需要的销售能力要更强一些，但是目前很多微商也意识到了这个问题，成交代理的时候，都愿意选择线下面对面成交，成交本地代理，就容易成交了，还有一个好处，就是本地代理容易维护，不容易突然就掉队不干了。

延伸解读4：秒杀策划，如果时间来的及，要持续在群内公布，已经抢到秒杀资格的顾客人数，目的就是激发顾客的从众心理，比如在儿童摄影的策划案当中，要持续把微信转账的截图发到群内，发的越多其他的人交钱越疯狂。

延伸解读5：这位朋友，看了鱼饵营销案例以后，立刻操作执行，并快速产生结果，为什么？因为他执行力很强，愿意付出实际行动，但是很多人恰恰相反，学习了多年营销，到最后，一个案例都没有操作过，一个结果都没有操作出来过，这样的情况就只能怪自身了，因为正常情况下，只要认真操作的，最后都有结果。