医美机构如何通过微信进行精准化拓客

医美机构的营销渠道和营销形式受到制约，线下广告不吸引眼球，难以打动消费者，而通过搜索引擎竞价、SEM 等营销方式则获客成本极高，传统口碑营销模式渗透率低，合作渠道(美容院、服装店等)无法掌握主动权。

如今的医美行业竞价高昂，拓客成本太高，产品同质化严重，利润空间太小，同行竞争太大，做了太多无效营销，打了太多价格战，很多机构入不敷出，真正盈利的企业少之剩少。

这种机遇和痛点同在的现实境况下，拓展新的传播方式和营销路径，掌握营销主动权，快速提高市场影响力和品牌知名度，增强客户品牌渗透率，开发更多目标群体，成为最佳转型之路。

医美行业过去的 20 年，大部分企业沿用了传统的营销模式，借助大传播思想，利用工业化社会的信息不对称快速占有消费者的注意力和认知体系，利用信息不对等来忽悠消费者学会爱上自己，今天，由于有了移动互联网技术的出现和迭代，时代为我们创造了与大规模消费者直接交流的绝佳好机会，而当前，各种新媒体平台崛起，抖音、头条、微博等平台聚集了大量的流量，效果最佳的交流载体非微信莫属，医美行业该如何借助微信工具，建立自己的营销渠道呢？

微信好友如何正确分类？

我们加了不同的客人可以把他分到我们不同的项目群里面，比如可以在我们自己的微信群里成立一个祛痘项目群，这部分的客人暂时还没成为我们的精准客户，他只是在拭目以待，这个群里大家对祛痘都有需求，我们可以在这里面给客人看一些我们经典的案例图片祛痘教育的专业知识，以及做之后的护理。

然后我们可以分时间分批约见这个群里头不同的客人，因为它的朋友圈大家是可以公开的。在这里我们每个人每个群里的朋友圈都是互相公开的，也有做完的，也有做后的，都是在我们机构做的。

所以微信精准化营销，装、分、看、约这几步是我们在维护这个精准化拓客朋友圈里的必须做到的，第一步是你的专业的展示，你不断向顾客展示你的专业，不断向顾客反复强调，不断用你的故事案例数据告诉客人你是权威的美容顾问，你所展示的案例是你机构权威的美学专家、美学医生、客户消费者术后真实的案例，吸引未成交顾客进行买单，我们的项目以此类推，可以鼻部群、皮肤群甚至任何一个群，只要是你没有成交的顾客或者已经成交还有帮助其他朋友询问的这类的顾客都可以放在这个朋友圈里头，这样的话，每一个客人提出的问题，你就等于回答了这个群里 200 个客人提到的问题，所以对我们的在微信维护精准化拓客营销的领域里面回答一个问题就等于有 200 个人能看得见。